又到了月度總結(jié)分享時(shí)間。說(shuō)實(shí)在的，上個(gè)月的銷售，總體來(lái)說(shuō)我并不滿意。但這期間學(xué)到的東西，以及所取得的進(jìn)步，讓我感到些許的欣慰。

在銷售工作中，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視。只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即:勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功。

有了勤奮踏實(shí)的態(tài)度，我就多用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，以及公司產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格。這樣，在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)我就游刃有余了，正是因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，所以贏得了客戶的信任。同時(shí)，我時(shí)刻記住顧客是上帝這句話，不管顧客需要多還是少，我都及時(shí)為顧客服務(wù)。另外，由于顧客群不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細(xì)了解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的產(chǎn)品。

銷售工作讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。如果缺乏勇氣和膽量與你的客戶接觸，沒(méi)有對(duì)口的方法與客戶溝通，那客戶只會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無(wú)期。正是有了勇氣，所以我敢于去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

同時(shí)，我也懂得了做事一定要專注。做醫(yī)藥銷售時(shí)，假如到一家醫(yī)院后找不到突破口就放棄，到最后只能是被淘汰。萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能會(huì)有很大的發(fā)展呢?所以，我認(rèn)為，不管干什么，都應(yīng)該專注做事，只要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)客戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠(chéng)、耐心去打動(dòng)他，慢慢地，他們就會(huì)嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。

最后我想說(shuō)，這份工作帶給我的不僅是經(jīng)濟(jì)上的改變，更多的是給予了我自信和快樂(lè)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我相信我能行！(文/仁和藥業(yè)??沈討峰）