時(shí)光荏苒，歲月蹉跎，細(xì)細(xì)想來(lái)，我進(jìn)仁和已經(jīng)三個(gè)月了。偶然間再看到以前的照片，突然發(fā)現(xiàn)自己變了?，F(xiàn)在的自己，已經(jīng)不是二十年習(xí)慣養(yǎng)成的我了，成熟了，也，長(zhǎng)大了。

三個(gè)月前的自己，懵懵懂懂，不知所云；現(xiàn)在的自己，勉勉強(qiáng)強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)；所以希望以后的自己，勤勤懇懇，一往無(wú)前。

在仁和的這三個(gè)月，讓我感觸最深的，是我們這個(gè)大家庭的氛圍。記得剛來(lái)北京的時(shí)候，很新奇，就像山溝溝的娃進(jìn)城一樣，去的每一個(gè)地方都帶著三分好奇，兩分畏懼，五分懵懂。望著各位哥哥姐姐的微笑，著實(shí)感覺(jué)到了親切與關(guān)懷，就是一家人的那種關(guān)切，很溫暖，也很感動(dòng)。三個(gè)月的相處，讓我有了別樣的情感。工作上，他們就是老師，有時(shí)很?chē)?yán)肅，會(huì)直言批評(píng)，也會(huì)悉心教導(dǎo)；生活上，他們會(huì)是家人，給予親切的關(guān)懷，關(guān)心我們這些弟弟日常生活和工作的情況。仁和，就是一個(gè)溫暖的家庭。

在仁和的這三個(gè)月里，我“長(zhǎng)大”了，尤其是心理歷程，感覺(jué)在這里，我走完了前面二十年的一無(wú)所獲，現(xiàn)在才開(kāi)始成長(zhǎng)。校園是美好的青蔥歲月，沒(méi)有生活壓力，沒(méi)有方向困惑，所以我們?cè)趽u籃里度過(guò)了最幸福的十幾年。然而社會(huì)是殘酷的無(wú)情崢嶸，生活的向往，未來(lái)的曙光，這是我們要為之奮斗的理由。所以我來(lái)到了仁和，來(lái)到了這個(gè)可以給我希望和曙光的地方。三個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼消逝，不知道自己成長(zhǎng)了多少，只知道現(xiàn)在的我，說(shuō)話不再吞吞吐吐，知道自己的方向是未來(lái)而不是現(xiàn)在。也許是自尊心的關(guān)系，一直還記得上次回學(xué)校時(shí)與同學(xué)們的對(duì)話，最多的是“哇，你這變化是真的大啊?！薄靶』镒泳穸嗔税　?，這是在仁和的鍛煉，這是在北京的成長(zhǎng)。

三個(gè)月以來(lái)，學(xué)會(huì)了一些銷售業(yè)務(wù)的操作流程和基本框架，自己也去和客戶談過(guò)合作，經(jīng)驗(yàn)不多，但全是自己的切身感受：做好明天的工作劃分，將目標(biāo)細(xì)化，確認(rèn)自己的拜訪路線；了解所在藥店的藥品結(jié)構(gòu)，不能盲目全推；熟悉自家產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；熟知藥品的劑量和使用方法，要推銷自己首先要了解自己；熟知藥品的不同之處，知道自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在；保持陽(yáng)光的職業(yè)心態(tài)，要有“客戶虐我千萬(wàn)遍，我待客戶如初戀”的堅(jiān)持，客戶不可能都一樣，要具體問(wèn)題具體分析；每天自我激勵(lì)，“買(mǎi)藥？我是認(rèn)真的”“我們干的是救死扶傷的事”；與店員的關(guān)系有時(shí)候比與店長(zhǎng)的關(guān)系更重要；時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以，市場(chǎng)是我們成長(zhǎng)和成熟的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

人生從來(lái)不是規(guī)劃出來(lái)的，而是一步一步走出來(lái)的。找到自己喜歡的事，每天做一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)，你就會(huì)看到自己成長(zhǎng)。

一萬(wàn)年太長(zhǎng)，我只爭(zhēng)朝夕。活在當(dāng)下，把握現(xiàn)在。

北京，我們的舞臺(tái)，我回來(lái)了。（文/仁和藥業(yè)京津省區(qū)? 張杰）